MOVA
A 轮融资路演 · Series A一起动，才更好玩。
让运动成为年轻人最自然的社交方式。
主讲 · 林可 联合创始人 & CEO2026.11 · 上海机密 · 仅供投资人参阅
320万注册用户
SINCE
2025
2025
RUN跑步FRISBEE飞盘RIDE骑行PICKLEBALL匹克球CLIMB攀岩HIKE徒步SURF冲浪
RUN跑步FRISBEE飞盘RIDE骑行PICKLEBALL匹克球CLIMB攀岩HIKE徒步SURF冲浪
运动最难的不是开始，
而是一个人坚持。
真实痛点 · Real pain
73%
的年轻人运动计划，
坚持不超过 3 周
61%
认为「没人一起」
是放弃的首要原因
1.2亿
18–30 岁有运动意愿、
却常找不到搭子的人
来源：MOVA × 青年运动研究院《2026 中国青年运动社交报告》，样本 N = 12,400
MOVA 把运动变成一场约会
找搭子 → 组个局 → 一起打卡：三步完成从「想动」到「在动」。
1MATCH
找搭子
AI 按水平、时间、距离三维匹配同城伙伴，平均 4 分钟找到人。
同城 3km配速 6'00"周末上午
2MEET
组个局
一键发起活动：场地预订、人数管理、AA 支付在一个流程里完成。
场地已订6 / 8 人AA ¥38
3MOVE
一起打卡
小队挑战与社交化成就，把个人坚持变成一场团队接力。
连续 21 天小队 #3勋章 ×12
一个 App，
装下全部
运动社交
- 01AI 搭子匹配水平 × 时间 × 距离，匹配成功率 82%
- 02同城组局广场日均 2.6 万场活动，覆盖 40+ 运动项目
- 03小队挑战与成就加入小队的用户，30 日留存提升 2.3 倍
今天和谁动？
上海 · 徐汇 · 3km 内
鹿
92%匹配度
小鹿24 岁 · 交互设计师
跑步5–10 km配速 6'10"周末晨跑
距你 1.2 km · 共同好友 3 位
上周都去过「滨江晨跑」
上周都去过「滨江晨跑」
跳过约 TA
附近的局
全部飞盘跑步匹克球
周六 09:00世纪公园飞盘局12/16 人 · AA ¥25
周日 07:30滨江晨跑 10K8/10 人 · 免费
周三 19:30匹克球新手局3/4 人 · AA ¥40
周五 20:00夜骑徐汇滨江15/20 人 · 免费
＋ 发起组局
小队挑战
「周末不躺平」· 6 人小队
21天连续打卡
- 1晨跑突击队1,284 km
- 2西岸飞盘帮1,107 km
- 3周末不躺平986 km
今日已打卡 4/6
今日打卡 +1
18 个月，从 0 到 320 万
其中 73% 来自口碑与自然增长 —— 付费获客占比不足三成。
73%自然增长
注册用户Registered
320万覆盖 14 座城市月活跃用户MAU
118万DAU / MAU 38%30 日留存D30 Retention
46%行业均值 21%净推荐值NPS
72优于 95% 消费类 App月活连续 12 个月保持 23% 月复合增长
MAU · 万人
120
90
60
30
0
飞盘频道上线
进入成都、杭州
25.1125.1226.0126.0226.0326.0426.0526.0626.0726.0826.0926.10
获客成本 · CAC
¥18行业均值约 ¥65；73% 新用户来自口碑与自然流量。
病毒系数 · K-factor
1.34每位活跃用户平均带来 1.34 位新用户。
一个被低估的
¥1,120 亿市场
18–35 岁人群年均运动社交相关消费 ¥2,860，而线上化渗透率仅 9%：供给分散、体验割裂，正是平台的机会。
2×Z 世代运动参与率，5 年翻倍
+31%城市新型运动场馆，年均增速
9%运动社交消费的线上化渗透率
TAM¥4,860亿中国大众运动消费总额
SAM¥1,120亿18–35 岁社交化运动消费
SOM¥86亿5 年可获取份额 7.7%
来源：国家体育总局、艾瑞咨询公开数据，MOVA 战略部测算（2026）
三条收入曲线，一个飞轮
52%
31%
17%
01
MOVA+ 会员订阅¥25/月：无限匹配、专属活动、运动数据报告
付费率8.6%
02
活动与场馆抽佣组局 GMV 年化 ¥1.8 亿，平均抽佣 10%
每周组局18.6万场
03
品牌联名挑战赛运动、饮品、保险品牌的联名挑战与精准触达
合作品牌46家
单位经济模型Unit Economics
- 年化收入Annualized revenue
- ¥5,900万
- 用户终身价值LTV
- ¥146
- 获客成本CAC
- ¥18
- LTV / CAC
- 8.1×
- 毛利率 · 回本周期Gross margin · Payback
- 64%· 2.6 月
我们站在
无人占据的
右上角
工具类产品：只记录数据，不连接人
社区类产品：有内容，却难落到线下
MOVA：线上匹配 × 线下成局 × 持续激励
场馆预订平台强线下 · 弱社交
线下运动俱乐部熟人圈 · 难规模化
运动记录类 App
健身课程类 App
生活方式社区重内容 · 轻行动
MOVA社交 × 线下成局
强线下转化 →弱
← 工具属性社交属性 →
懂增长、懂运动、也懂年轻人
LK
林可联合创始人 & CEO
前头部短视频平台增长负责人，带领业务 DAU 从 2,000 万增至 1.2 亿。
业余马拉松 PB 3:12
ZY
周屿联合创始人 & CTO
前一线互联网公司推荐算法负责人，12 年机器学习与大规模系统经验。
清华大学计算机系
TM
唐蜜COO
前连锁运动品牌华东区总经理，管理 180 家门店与 2,000 人团队。
国家二级运动员（游泳）
XY
许一帆设计合伙人
前国际设计工作室创意总监，主导多个千万级用户产品的品牌与体验。
iF · Red Dot 设计奖
已获投资天使轮 ¥3,000 万（2025.03）山海资本 · 领投青橙创投3 位运动员个人投资人
A 轮融资 · 人民币
¥1.5亿
出让 12%投后估值 ¥12.5 亿预计 2027 Q1 交割
18 个月里程碑 · Milestones
1,000万月活跃用户 MAU
30城覆盖一、二线城市
BEP实现经营性
盈亏平衡
盈亏平衡
资金用途USE OF FUNDS
- 产品与 AI 研发¥6,000 万40%
- 城市扩张（新增 16 城）¥4,500 万30%
- 品牌与社区运营¥3,000 万20%
- 运营储备¥1,500 万10%
一起动?
Let's move — together.
联系 · Contact林可 · linke@mova.app
投资者关系 · IRmova.app/ir
数据室 · Data room按需开放
THANK
YOU
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A 轮
2026
2026
MATCH找搭子MEET组个局MOVE一起打卡SERIES A¥1.5 亿MAU118 万D3046%
MATCH找搭子MEET组个局MOVE一起打卡SERIES A¥1.5 亿MAU118 万D3046%